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    高品質交付顯擔當 ——中鐵置業2022年營銷及“保交樓”工作紀實

    來源: 時間:2022年12月16日 瀏覽次數: 【字體: 打印
      北京,中鐵彩璟項目線上開盤3天,662套房源全部售罄;中鐵諾德閱墅項目網簽合同額多次登頂順義區榜首。上海,中鐵虹橋逸都項目首次開盤,392套房源線上搖號6小時全部售罄,即將開盤的項目二批次房源認籌率已高達224%。長春,中鐵長春博覽城項目今年累計銷售住宅1699套,穩居長春樓市銷冠。貴陽,今年國慶期間,中鐵閱花溪項目總成交(認籌)923套,金額11億元,居貴陽市單個房地產項目銷售之冠;中鐵閱山湖項目9年來持續領跑貴陽樓市。
      今年,中鐵置業直面房地產行業政策調控、金融管制、監管升級等多重壓力,以卓越的品質與服務、良好的品牌與口碑,贏得市場信賴,開發的多個項目領跑當地樓市,交出漂亮的成績單。
    互動營銷 組團客戶紛至沓來
      今年,中鐵置業92個在開發項目利用“五一”“十一”等重大節假日開展豐富多彩的營銷活動400余項,有力活躍了營銷氛圍,促進產品不斷受到置業者的青睞。
      以“傳遞健康理念,打造品質生活”為主題的“置業北京·健康季”品牌活動,在北京中鐵諾德閱墅等7個在京開發項目陸續舉辦;貴陽中鐵閱花溪項目部邀請客戶到園區體驗“啤酒龍蝦節”“飛盤計劃”“橄欖球嘉年華”“旗袍走秀”“親子泵道”等活動,讓客戶親身感受項目“超級公園城市住區”規劃建設理念;長春中鐵博覽城項目舉辦“秋獲嘉年華”社群活動,以提供“快樂生活場景+前置鄰里氛圍”滿足業主對美好生活的向往,以社群活動喚醒有溫度的“鄰里社交圈”;上海中鐵湖光逸景項目通過開展“盛夏巡禮計劃”“逸景樂活季”“逸景芳華季”等活動,傾聽客戶所思所想,與客戶增進交流……
      “我們開展互動式營銷活動,不僅能夠長時間保留客戶的參與度和活躍度,還能拉進與參與者之間的距離?!敝需F置業北京公司分管營銷副總經理商彧豪表示,增進與新老客戶的互動溝通,是增加項目人氣、促進項目銷售的有效途徑。
      “我朋友是這里的業主,通過他的推薦,我得知北京中鐵諾德閱墅項目地段好、居住環境舒適、房屋品質高,參觀樣板間后我便決定在這里安家了?!备吲繀⒂^樣板間后,毫不猶豫地完成了簽約。
      “平常買東西都要左挑右選,希望能選一個口碑好品質優的品牌貨,更別說要住一輩子的房子了?!睒I主王先生是地地道道的上海人,十分了解奉賢新城的規劃。本次置業是他為兒子購置新房,“誰也不能保證選到盡善盡美的房子,但選擇央企,在品質上肯定更有保障?!蓖跸壬啻螏Ъ胰说缴虾V需F湖光逸景項目看房,在項目樣板間還未呈現之時,就參與了認購。
    提升品質 山水之間宜居宜業
      “信任源自責任”,中鐵置業始終堅持打造高品質產品,保證其社會價值、創新成果和人居品質受到充分肯定與傳揚?!坝蟹孔〉阶『梅?,當前客戶需求已經發生本質變化?!敝需F置業貴州公司總經理高晟琿說,“只有客戶認同的產品才是好產品?!?/div>
      中鐵置業尊重自然、保護生態,積極主動做好新時代的踐行者,努力讓所開發項目環境優美、宜居宜業。早在2014年,中鐵置業在貴陽觀山湖區開啟“中鐵閱山湖”項目時,就本著“天造一半、我造一半”的開發理念,充分尊重和保護自然地理環境,因地制宜打造中鐵閱山湖云著和中鐵閱山湖兩大品牌,配套山水生活空間、“一軸兩園四臺八庭”園林景觀、19個主題共享空間,以及物業、醫療、教育等服務資源,營造了“山水城市”品牌,成為貴陽人居典范。
      “小區門口就是名校,放學后物業還能托管,早上不用送,晚上不用接,下班回來直接在社區‘中鐵·拾食’解決晚餐,這樣的生活真的太輕松了?!比胱≠F陽中鐵閱山湖云著項目的劉女士感慨道。
      “這里原來叫‘十二灘水庫’,以前遠離市區且污染嚴重,很少有人到這個地方來游玩?!奔易≠F陽中鐵閱山湖項目的梁女士說,如今的中鐵閱山湖公園內碧波蕩漾、曲徑通幽、四季有景、游人不斷,是她們戶外活動的首選。
      今年,長春中鐵博覽城項目榮獲柏林設計大獎SHORTLIST獎等獎項;貴陽中鐵閱花溪項目榮獲倫敦設計大獎建筑類金獎;成都中鐵逸都項目獲2021-2022年度GHDA環球人居設計大獎優秀獎;金華南站站前廣場提檔改造項目獲中國風景園林學會科學技術獎。
    勇于擔當 全力以赴“保交樓”
      “沒有想到這么快就拿到了房,太高興了?!薄斑@么短的時間,讓我們見證了中鐵速度?!薄霸诒本┕ぷ鞫嗄炅?,終于如愿以償,安家了?!?/div>
      初冬時節,寒意漸濃,而北京中鐵諾德彩園小區集中交付現場卻一片熱火朝天,小區業主們的臉上洋溢著喜悅的笑容,勾勒出門頭溝區幸福民生畫卷。這是中鐵置業踐行央企責任,落實落細資金、進度、品質、服務等保障舉措,全力以赴“保交樓、穩民生”的一個縮影。
      今年,在疫情疊加市場行情下行的背景下,房地產業信用風險加劇,“保交樓、穩民生”成為房企首要任務。中鐵置業響應政府要求,調動一切資源攻堅克難,全力以赴??⒐?、保交樓,以央企擔當為房地產業良性循環做出表率。
      “今年,我們堅持以‘保民生、保交樓、保品質’為首要目標,在保證工程質量的前提下,加快竣工驗收,為‘保交樓’提供了保障?!碧需F諾德逸宸云著項目負責人關愛民介紹,項目一期共702戶,現已累計交付601戶,到訪收房率100%,整體收房率85.6%。
      “按時收到新房,很激動!”“房子品質很滿意,慶幸自己選擇了中鐵置業?!薄懊魈炀驼已b修公司過來量房,早點裝修好,早點搬過來住?!毕掳肽?,貴陽中鐵國際生態城太陽谷逸景灣七組團(一期)A區等6個組團9個區域連續集中交付,到訪業主難抑激動的心情。
      6月18日至24日,貴陽中鐵閱山湖項目開展為期7天的集中交付,到訪交房率99%。10月10日至20日,長春中鐵逸境項目二批次到訪交房率100%。今年截至11月14日,雄安雄東A單元及容東E組團項目14020套精裝安置房交付,交房通過率100%,實現交付零拒收……
      今年,中鐵置業在全國21個城市開發的92個項目中,共32000余套住房實現應交盡交、按期交付、高品質交付。
      楊能兵
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